一年前创办护工之家 赌定4年后将是天和的春天

天和，这个“夕阳”市场竞争，还要多久孕育出“承德”前景？在郭波也许，或许4年以后，天和在生活里面的春天就到了。

2015年8月，专心医学产品线20年的郭波跨进天和金融业。他给动脉网（搜狐号：vcbeat）采访进去一笔账：到2015年全国有2.22亿据闻年人，其里面重症据闻年人有4000万，失智据闻年人有近1000万，如果每位据闻年人每天购物100元，那么天和金融业每天有有分之一220亿元。但是，为什么专心天和金融业的捐助者都无济于事甚至接连亏钱？

郭波进入天和金融业纯属偶然。一直以来，他都过着三点一线的家庭，在取而代之公司、诊所、家之间相互转换。20年短时间，他考过了掌管药剂师、营养师，在诊所也见过很多据闻年人，他们的儿女因社会活动或其他可能没办法抚养，聘请护工小弟手抚养，有时候他也为患者朋友里面选护工。

可以却说，对于护工金融业，郭波不是一个门外汉，而是一个识途“据闻马”。即日后如此，待到他必需护工的时候，却依旧遇到了很多弊端。2011年，在成都一家药企显现任职科西嘉岛总经理的郭波和恰巧一样正上班，突然接到电话告诉他祖母休养了，赶回湖北据闻家，驶向诊所后，被告诉祖母里面风了，必需在诊所休养一阵子，才能回家疗养。

不过，郭波社会活动却是太忙，阿姨又去找勉强适合于的人抚养祖母。此时，他告诉他了，反正自己也有认识到的护工熟人，何不请护工小弟手抚养祖母？在她也许，大其余部分的护工都那时候一点各个领域照护知识，抚养里面风的祖母，必要可行。

于是，他去找家庭主妇取而代之公司里面选了一位经验充沛的护工杨阿姨，来抚养里面风的祖母。经过一周的交往，他发现杨阿姨在卫生照护这方面却是太弱。一个月以后，郭波日后解雇了杨阿姨，转而去找诊所护工。但是诊所护工在饭菜、动手饭卫生却动手得很差。

总而言之，换来换去，郭波总觉得不满意。6年过去，竟然来得换了22个护工。

郭波也在思考，近现代据闻龄化缓和，未来对于护工的市场竞争需求，肯定会呈几何固定式增长。像他这种情况的家庭，在近现代肯定还有很多，或许这正是一个好的创业机会。

郭波在医学取而代之公司专心20年，动手过3年诊所移动卫生产品线倡导，与据闻年人接触也多，可是作为天和金融业的捐助者，他只能算得一个取而代之人。除了郭波外，取而代之公司还有两位联合创始人：钟晓军和厉书辰。

钟晓军曾是心血管心理医生，又在金融业卫生器械取而代之公司销售额，尤其擅长于取而代之公司运营这其余部分；天和和筹款基金存有协调一致，另一位联合创始人厉书辰恰好是这方面的专业技能，现在英国一家筹款政府机构基金社会活动，九成有充沛的就其经验。此外，郭波还陆续招了一些的网站在生活里面，组成了10多人的制作组。

在此之后，郭波阅遍其他天和金融业资料，不须学习他们的模固定式，如此一来运用于自己的工程项目里面。在他概括的工程项目里面，着重向采访回馈了两种模固定式。

1、“家居社区”天和取而代之模固定式：以家居天和为主，近期的发展社区天和免费网络。以第三方部门姿态参与天和的模固定式，增加据闻年人的归属感和安全感，安全及他们的自尊心，同时加重其儿女的负面影响和负担，缓解政府在社会天和弊端上的负面影响。

2、的网站+智慧天和模固定式：利用不须进的的网站、云计算、可穿戴的设备等通用型信息技术开发手段，构建物联网的系统与信息网络服务，为天和提供者来得日后捷、高效、灵活的公共政府机构创取而代之免费模固定式。

通过这两种模固定式的对比，郭波来得排斥于的网站+智慧天和的模固定式。因为简单的家居社区天和，很难诊所的介入，天和免费始终都不完整。只有完整的天和产业模固定式，才能来得好地尽力据闻年人安享晚年。

通过一段时期的考察，郭波发现，现阶段护工的各个领域技能素质和同样素质参差不齐，收费标准也千差万别。一旦显现出现照护事故，罪责难辨。同时，照护医护人员在零散的社会活动里面，同样价值的积累不能够体现。所以，郭波想通过护工之家解决天和金融业和护工金融业的痛点。去找准护工市场竞争需求痛点在此之后，他又去找到一批的网站技术开发专业技能研发APP：护工之家。努力依此作为护工的家，也是应用程序市场竞争需求的家，来得是为了据闻年人度日或者诊所住的舒心。

可是，自从产品线完全免费以来，却很难像他预想的那样：应用程序上传多，付款护工接踵而至。

“就让去找准了天和金融业的痛点，专心动手线上，为什么我不能像滴滴程维精心策划显现出租金融业那样，精心策划天和和照护金融业？”郭波也很困惑。

护工之家APP完全免费，很难达到预期的效果，郭波既难受又愧疚。痛定思痛后，他再次考虑再次捋一捋工程项目产品线设计。

不须看天和市场竞争：到2020年，我国天和免费设施将覆盖所有卫星城社区、90%以上县市和60%以上城镇居民社区，天和免费就业人力资源将有分之一1000万个，重症据闻年人家庭看管和照护免费潜在市场竞争规模将达到1万亿元。

偌大的市场竞争，确实如何撬开这1万亿元的天和市场竞争？这一次，郭波再次考虑将据闻年人的市场竞争需求列显现出来，努力可以去找到迈出。

截至2015年底，我国60周岁以上据闻年人口已达2.22亿，分之一九成人口统计的16.1%。虽然这么多的据闻年人，大其余部分是在城镇居民，由儿女或配偶抚养，属于安心天和的范畴。与护工之家的关联度不小，如此一来转化成那些受压就让照护费用那其余部分据闻年人，天和市场竞争就来得小了，这也是照护企业动手不小的可能；

各个领域据闻年人陪护确实该动手什么？每个重症据闻年人可能很多，有的是因病或者骨折，他们有可能短期陪护；对于里面风的据闻年人，有可能必需休养的照护。但是现阶段市场竞争准将肌肉适时、卫生照护、家庭尽力、休养这四其余部分据闻年人的市场竞争需求判别笼统，界限不清。因为在生活里面很难搞清楚，所以应用程序就来得不清楚。

一写书到天和，所有人都告诉他护工，或者天和部门。其实大其余部分据闻年人不必需陪护，比如据闻年人小弟儿女背著兄弟姐妹，难道她就很难市场竞争需求？比如买米，她扛不动，这也是据闻年人的市场竞争需求。

随着郭波不断地描绘、细化据闻年人的市场竞争需求，他当地政府护工之家APP的建议就就越大好。经过对据闻年人市场竞争需求透过模块划分后，他再次判别了据闻年人市场竞争需求，即对此番的依赖。

去找准了方向，动手好事往往事半功倍。郭波对此，“我们将据闻年人市场竞争需求，从重症陪护转到具体据闻年人免费市场竞争需求匹配。认为据闻年人最大的市场竞争需求是家庭市场竞争需求，最重要的市场竞争需求是卫生照护，肌肉显现出了弊端不照护会影响家庭；最十分困难的市场竞争需求是重症时肌肉适时。差不多将以前的场景化却说明了，变成了具体好事的却说明了。”

通过“以需导供”的模固定式，揭示天和产品线，分模块整合卫生照护各个领域部门、安心天和部门、家庭主妇免费部门，打造一个真正能意味着据闻年人市场竞争需求的网络服务。

然而，“革命尚未成功，我们还需努力。”郭波写书道。“现阶段，我们只赢得了坚果轮投资。它是深圳时光机器人有限取而代之公司，这是一家有着数据库技术开发能力的取而代之公司。曾经有一个的网站技术开发小组九成有一其余部分股权，虽然由于取而代之公司资金困难来到，但是取而代之公司初创时的据闻员工和一个里面心创始人都还在，前景漫漫，而我们不改初衷。”

仅仅6个月短时间，经过护工之家十多名制作组开疆拓土，网络服务已聚集100多个各个领域外科心理医生，专心于卫生照护的社会活动；另外与一些天和部门携手，挑选了其里面40名指导，依此提高护工的照护水平意味着免疫市场竞争需求。“我们的网络服务，一方面连接卫生照护，提供者上门注射、创口政府机构、渠道政府机构，检查抽样等经营范围；另一方面连接的是安心肌肉照护，比如洗浴、重症据闻年人陪护等，以及家庭免费内容比如据闻年人家事等。”

纵观家庭主妇金融业的的发展，家庭主妇基本概念也不是一开始就有的。人们一开始自己动手饭卫生，在此在此之后请人动手饭；一开始自己背著兄弟姐妹照护产妈，现在请月嫂。家庭各种市场竞争需求多了，就被概括视作，产生了“家庭主妇”金融业。同样的，“我们不却说天和免费，只写书天和市场竞争需求。据闻年人很难网络服务基本概念，不告诉他哪些是天和免费，只告诉他我有市场竞争需求，谁能小弟我解决就去找谁。”郭波真是。

现阶段很多的的网站+陪护，只免费了一其余部分人群，忽略了大其余部分，很难专门将据闻年人市场竞争需求认真可分显现出来；据闻年人面对的是一个个孤立的充分利用在各个金融业的供应者；单个据闻年人必需各个领域的卫生照护，也缺失家庭照护，也许穿插必需肌肉适时，市场竞争需求很碎片很多样，每人不尽相同，每时不尽相同，所以唯有将家庭，肌肉，卫生照护等市场竞争需求融合，才能各个领域意味着据闻年人市场竞争需求，才能让天和金融业孕育出承德气息。其实，日本的天和方固定式很早熟，本来将就医免费和卫生照护以及长期照护透过了融合。

护工之家，根据据闻年人提显现出的具体市场竞争需求，挑选足够各个领域的免费医护人员以及部门，如此一来为据闻年人连接本地化免费，将原本是孤岛的供应商串联起来，资源合理化为据闻年人免费。

即日后是产品线和免费再次取而代之增，根据郭波的推测，天和红利至少要如此一来等4年。“大多数企业主处于观望态度，写书了很多次融资，依旧无果。”他很无奈。

在他也许，现阶段大其余部分据闻年人是40-50后，他们儿女很多，据闻年人的很多市场竞争需求被配偶或者家庭其他成员“非各个领域”解决了。然而，无论欧美国外安心天和根深蒂固，4年后60后据闻去，他们的儿女大多是独生儿女，都是是“4+2+1”的家庭组合，又要抚养家庭，又要社会活动，据闻年人自然抚养有鉴于此，早先据闻年人接受的网站，购物能力超强，思维取而代之，这才是天和市场竞争需求的关键时刻点。

“十年磨一剑，现在我们将免费作准备，乘此趋势，提早布局下一个十年的风口，我们才能飞得来得高。”